“可能阿里最終還是要做搜索的，搜狗也要做搜索，是否會(huì)有業(yè)務(wù)沖突?其中原因還是要問王小川 。”在搜狗與阿里這段戀情宣告結(jié)束的那天晚上，360董事長周鴻祎(微博)正準(zhǔn)備第二天的特供機(jī)發(fā)布會(huì)，一向有搜索情節(jié)的他對這一消息仍感到突然，但并不意外。

當(dāng)天一位知情人士向騰訊科技暗示，股份回購后的搜狗將在搜索市場謀求更大動(dòng)作。360也在不斷網(wǎng)羅搜索人才，并與原來3721時(shí)代的渠道接洽，發(fā)力搜索的意圖更加明顯。更早之前，花旗銀行發(fā)布報(bào)告，稱360最早今年底推出全搜索服務(wù)。

目前360擁有360安全衛(wèi)士等客戶端，宣稱擁有4億用戶，搜狗輸入法也占據(jù)市場80%以上份額，加上瀏覽器等產(chǎn)品用戶數(shù)也突破3億。憑借龐大客戶端優(yōu)勢，搜索成為搜狗、360做大做強(qiáng)的必然選擇。做大做強(qiáng)搜索也是搜狗、360順理成章之事，因?yàn)榍袚Q搜索引擎的成本并不高。

騰訊科技注意到，很多使用搜狗、360瀏覽器的初級用戶，在使用其提供網(wǎng)站導(dǎo)航的同時(shí)，如查找信息，直接在瀏覽器或網(wǎng)站導(dǎo)航中輸入相關(guān)信息查詢，無需經(jīng)過百度、谷歌(微博)這些搜索引擎查詢，這也是搜狗搜索流量能超過谷歌中國的重要原因。

搜索是360搜狗做大做強(qiáng)必然選擇

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)搜索模式中，搜索引擎模式是被谷歌證明模式，即便在電商領(lǐng)域強(qiáng)勢如亞馬遜，也是搜索廣告的投放大戶。早在2011年初外媒就報(bào)道出亞馬遜是谷歌最大的搜索廣告客戶，每年在谷歌搜索上投入廣告費(fèi)達(dá)2億美元，稱亞馬遜在許多領(lǐng)域跟谷歌是競爭關(guān)系，如移動(dòng)設(shè)備和媒體內(nèi)容銷售，但歸根結(jié)底亞馬遜是家電商網(wǎng)站，搜索廣告是促進(jìn)銷售最佳方式。

搜索也是國內(nèi)廣告收入增長最快領(lǐng)域。谷歌退出中國后百度在搜索市場一枝獨(dú)秀，自2010年第二季度以來連續(xù)8個(gè)季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績同比74%以上增長，稱霸前三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭行列多年。

一位業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示，搜索引擎是一種比展示廣告來錢更快的方式，可以用簡單粗暴來形容，包括阿里巴巴都曾是搜索引擎的大金主，不過，隨著當(dāng)初百度推有啊在上游流量節(jié)流，淘寶屏蔽百度搜索，并下決心做搜索引擎制衡百度。對于阿里巴巴來說，如其將資金投給百度，還不如“肥水流向自家田”，做好自己的購物搜索“一淘”。

當(dāng)初馬云(微博)同意阿里入股搜狗有重要原因是，王小川稱雙方聯(lián)手可對抗百度，馬云堅(jiān)持，如果搜狗不同意入股，雙方就沒有合作必要，最終阿里和云鋒基金對搜狗投資。王小川近日在談及與阿里巴巴這段合作時(shí)表示，“(制衡百度)還在起步，至少?zèng)]有讓馬云失望。”

如今，360宣稱擁有4億用戶，其360安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360網(wǎng)站導(dǎo)航擁有更多用戶，2012年第一季度但廣告收入就達(dá)4540萬美元，遠(yuǎn)超網(wǎng)易廣告收入。搜狗除擁有市場份額83.6%的客戶端搜狗輸入法、用戶數(shù)破1.1億的搜狗瀏覽器外，搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航宣稱排名行業(yè)第三。

龐大客戶端成為360、搜狗涉足搜索市場重要利器。騰訊科技注意到，很多互聯(lián)網(wǎng)初級用戶在使用360、搜狗瀏覽器后，均使用了其網(wǎng)站導(dǎo)航服務(wù)，這些用戶一般通過網(wǎng)站導(dǎo)航進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站，在需要查詢信息時(shí)，是直接在瀏覽器或網(wǎng)站導(dǎo)航中輸入相關(guān)信息查詢，而無需經(jīng)過百度、谷歌這些搜索引擎，這也是搜狗搜索流量能超過谷歌中國的重要原因。

對于搜狗和360來說，掌控著互聯(lián)網(wǎng)重要入口，如把瀏覽器再進(jìn)一步，很自然的就是搜索，況且均不缺乏搜索方面技術(shù)和流量。王小川最近公開表示，搜索引擎也要在導(dǎo)航里面買流量。百度去年花9億買流量，前年7億，再前年5億，再前年3億。谷歌中國則80%流量來自外購。

搜狗2012年第一季度實(shí)現(xiàn)營收2300萬美元，較2011年同期增長184%。其中，搜索收入占到1500萬美元。搜索很可能成為360、搜狗實(shí)現(xiàn)收入快速增長的重要推動(dòng)劑，也是流量變現(xiàn)最佳途徑。花旗同時(shí)預(yù)計(jì)，未來5年中國搜索市場營收年復(fù)合增長率達(dá)45%。因此，對于搜狗、360來說，加大對搜索市場布局是做大做強(qiáng)必然之舉。

差異化成360搜狗加大搜索投入突破口

高增長背后，搜狗站穩(wěn)腳跟，并甩掉有競爭關(guān)系的阿里巴巴，欲獲得新的財(cái)務(wù)投資方，幫助做大做強(qiáng)。360也一直在不斷對搜索進(jìn)行布局，不過，搜狗、360并不愿走百度的老路。

在王小川的戰(zhàn)略藍(lán)圖中，搜狗要做的不是以搜索去正面顛覆百度，而是通過打造“客戶端入口+泛搜索”模式，從百度外圍向其內(nèi)滲入，通過用戶在“入口”上輸入行為，分析數(shù)據(jù)將用戶細(xì)分，再將“入口”流量精準(zhǔn)導(dǎo)入到各個(gè)分發(fā)應(yīng)用中，從而借助可變現(xiàn)應(yīng)用來商業(yè)化。

作為既擁有獨(dú)立搜索引擎、又擁有瀏覽器、輸入法、網(wǎng)站導(dǎo)航等多終端的公司，搜狗強(qiáng)調(diào)“云+端”概念。王小川指出，云端模式往下面是瀏覽器，瀏覽器是最有效率和唯一和云端連接的時(shí)態(tài)。往上走是搜索引擎，它是變現(xiàn)效應(yīng)最直接方式。通過瀏覽器和搜索天然匹配帶來互聯(lián)網(wǎng)流量的連接。所有端的流量會(huì)在瀏覽器里面，流量的源頭通過搜索引擎分到其他網(wǎng)站去。

搜狗將發(fā)布一套“瀏覽器+搜索”的推薦系統(tǒng)，代號為“探索引擎”。王小川說，用戶在網(wǎng)上閱讀過程中瀏覽器會(huì)浮出來，向用戶推送關(guān)于書籍的信息，如這里有優(yōu)惠券，多少人評這是好書還是壞書，旁邊是亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站。“PC里推薦引擎是特別難的事，搜狗要去做，不然破不了局。”

王小川同時(shí)認(rèn)為，網(wǎng)民需要瀏覽新聞、看視頻、交友，搜狗現(xiàn)在并沒有在此方面有動(dòng)作。用戶瀏覽行為、輸入行為、搜索行為，搜狗也可以做文章。搜狗可以用自己的瀏覽器、輸入法、搜索引擎，通過這些方式獲得流量和影響力。

除搜狗之外，360也在加快在搜索領(lǐng)域布局。做過3721的周鴻祎一直擁有搜索情節(jié)。最近一段時(shí)間，業(yè)界爆出360在不斷挖搜索引擎人才。花旗銀行最近發(fā)布報(bào)告也顯示，越來越多跡象表明奇虎360管理層將在未來推出完整搜索服務(wù)，最早或?qū)⒃诮衲甑淄瞥觥?

實(shí)際上，一位熟悉360的人士向騰訊科技爆料，周鴻祎已經(jīng)在網(wǎng)羅當(dāng)初3721時(shí)代的渠道，包括和上海最大的兩家渠道都在談。自從3721被出售后，這些渠道后來都皈依了百度。

“做搜索除了流量、技術(shù)外，還需要渠道。這些渠道可以幫助360更好的在各地開展服務(wù)工作。”上述人士指出，現(xiàn)在已有很多渠道對百度不滿，主要在于百度居于壟斷地位，并降低分成比例。如果360和搜狗能起來，不僅意味著可能有更多分成，還能對百度形成制衡。

據(jù)悉，有報(bào)告指出，兩年前推出的360網(wǎng)址導(dǎo)航流量現(xiàn)已比百度hao123高30%。按百度流量有15%至17%來自Hao123來算，360網(wǎng)站導(dǎo)航將為360進(jìn)軍搜索市場提供跳板。另外，360推出網(wǎng)址導(dǎo)航服務(wù)可根據(jù)用戶喜好、地理位置、簡介和點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)分析，這已可認(rèn)為是以“無搜索的搜索”，而且其提供的搜索框中已有視頻、圖片、電商等細(xì)分領(lǐng)域。

王小川與周鴻祎是對手 更“惺惺相惜”

科技博客云科技曾撰文分析，360和搜狗是兩家在模式上類似的公司，360要向百度發(fā)起挑戰(zhàn)，須徹底打敗搜狗，搜狗期望通過瀏覽器力量擠占百度搜索份額，卻在擴(kuò)大瀏覽器份額道路上遇到360這個(gè)天花板，二者必將有一場較量。

與搜狗頗有些淵源的360已被王小川列為頭號對手。王小川近日坦言，搜狗面臨的最大壓力是360。“我們有些地方很像，其實(shí)他每一步走什么我都知道。”王小川說，360有一句話叫用戶利益高于一切，其原因就在于當(dāng)有一句話牽頭，就走向極端。當(dāng)價(jià)值觀變成單一的，對正常商業(yè)規(guī)則、對行業(yè)合作伙伴的傷害以及一切手段都用得出來。

談及360，王小川認(rèn)為其存在兩大弱點(diǎn)，其一是敵人太多，360和其他企業(yè)都很難合作，一直是競爭關(guān)系，另外，360在研發(fā)方面投入比較早，但過早放棄，相反搜狗擁有持續(xù)積累。“360目前現(xiàn)在的積累不夠，都是靠‘貿(mào)工技’。當(dāng)時(shí)做安全也不自己干，用別人的引擎，才開始后續(xù)發(fā)展。我們技術(shù)的積累要比他深很多，最好可以轉(zhuǎn)化為前面的用戶體驗(yàn)。”

當(dāng)然，搜狗在收入和用戶等方面仍弱于360，并不愿意過早的觸碰到這個(gè)最大對手。王小川坦言在現(xiàn)有格局下，特別是在瀏覽器市場，搜狗相對被動(dòng)。360瀏覽器市場份額差不多是搜狗瀏覽器的4倍。最讓王小川郁悶的還是“裝了360的電腦再裝搜狗產(chǎn)品會(huì)被提示不安全。”

一位安全行業(yè)人士指出，一旦360大舉進(jìn)軍搜索，搜狗將遭遇巨大威脅，搜狗搜索的份額最有可能被搶食。缺乏“戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)”也是搜狗很大一塊短板，在去年360與搜狗的戰(zhàn)斗中，搜狗從研發(fā)到市場人員均經(jīng)歷“戰(zhàn)斗”。在交手中360輕車熟路，搜狗則是狼狽迎戰(zhàn)，比較好的結(jié)局是這一戰(zhàn)并沒有影響360搜狗的發(fā)展。

讓王小川感到欣慰的是，目前的360并沒太多精力糾纏于搜狗，周鴻祎正在手機(jī)戰(zhàn)場上與雷軍(微博)“酣戰(zhàn)”。就在搜狗阿里“分手”當(dāng)天，周鴻祎還在為360特供機(jī)發(fā)布會(huì)做最后準(zhǔn)備。

實(shí)際上，王小川和周鴻祎兩人雖然年齡相差較大，性格各異，但目標(biāo)一致，路徑相同，也都有“寧做雞頭，不做鳳尾”的雄心，而且“惺惺相惜”。一向直言不諱的王小川曾評價(jià)強(qiáng)勁對手周鴻祎：“我覺得在中國的互聯(lián)網(wǎng)圈前輩中，有兩個(gè)頂尖產(chǎn)品經(jīng)理。一個(gè)是馬化騰(微博)，另一個(gè)是周鴻祎。”

在《非你莫屬》的電視節(jié)目中，王小川與周鴻祎談笑風(fēng)生，王小川甚至推薦別人去360實(shí)習(xí)打磨。理由是“一方面是360與搜狗風(fēng)格很近，另一方面360員工經(jīng)常處于加班、極端工作狀態(tài)，經(jīng)過打磨可以很快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)公司環(huán)境。”而周鴻祎也當(dāng)場說：“360和搜狗是招聘單位中真正擁有客戶的，也是臺(tái)上唯一具備創(chuàng)新能力的兩家公司。”兩大佬姿態(tài)讓業(yè)界頗為意外。

奇虎一貫兇悍，搜狗連續(xù)飆升。業(yè)界人士表示：360、搜狗正在搶食百度長期壟斷的高利潤市場，搜索江湖戰(zhàn)端已現(xiàn)，這一場戰(zhàn)役很可能將影響中國互聯(lián)網(wǎng)流量格局。