根據艾瑞咨詢網發布的《2010年第三季度中國網絡購物市場監測報告》統計顯示，2010年第三季度中國網絡購物市場交易規模為1210億元，同比增長76.9%，雖然增長速度有所放緩，但是其市場的發展勢頭一直的攀升，凡客誠品、京東、1號店、麥考林等一些垂直型B2C網站在網絡迅速走紅也致使眾多線下中小傳統企業抵制不住誘惑而紛紛投身于電子商務行業，想借此之勢展開自己的網絡渠道，無論是戰略上的規劃還是戰術上的實施都足以證明他們的恒心。

但是當他們紛紛在電商領域日血相搏的時候，資金雄厚的企業最終占有一席之地，但是一般的中小型企業去頂不住壓力不得不退出。有戰略眼光的企業線上業務雖然每況愈下，但是還是堅守者陣地，因為他們心里清楚，電子商務是未來商業的發展趨勢。

那么中小傳統企業要想走電商之路，你做好準備了嗎? 筆者結合這幾年的從業經驗來談談自己的見解。

一、做好了三年虧損的準備了嗎?

派代電商網CEO 邢孔育在今年派代電商年會上指出“現在是電子商務發展的最好時機，但是也是競爭最大的時候”，同時京東商城總裁劉強東說“別看京東目前年銷售額達幾十億，但是目前京東還是一個虧錢的公司”，從這兩句話中不難看出，目前的確是一個傳統企業進軍電子商務領域的大好時機，但是在進軍之前我想所有企業的老總們需要考慮清楚未來三年甚至更長的時間做好了“八年抗戰”的心理準備了嗎?

其實，在傳統企業呼風喚雨的老總們，眼看別人的公司都在互聯網打出了一片天地，他們也想嘗試，總認為自己戰無不勝，憑借自己的能力定能有所成就，但是他們孰不知B2C領域比較有成就的公司有幾個是賺錢的，他們也想迅速打出自己的天地，但是試問這些傳統企業做好心理準備和資源準備了嘛?

我想眾多傳統企業之所以想進軍互聯網做電子商務是因為看到身邊的企業都在做，自己不想與時代脫節，這種現象在筆者看來是一種跟風的效應，在沒有做好戰略和規劃的情況下匆匆忙忙進入互聯網，也想一夜之間成為行業大佬，孰不知電商之路還很遙遠，如果一個企業做好三年虧損的準備，那么我想這個企業的成功的幾率將會很大，甚至是會十分成功，目前京東商城就是一個典型的例子。

二、走電商路，有多少資源?

據電子商務領域比較成功的企業CEO所說，他們之所以選擇電子商務，是因為他們有足夠多的資源來承載運作。目前發展迅速的1號店的創始人劉剛和劉俊嶺，兩人都是之前都是戴爾高管，有多年的互聯網和供應鏈管理經驗，他們選擇這條路是因為他們覺得時機成熟了，并且有能力運作。不知道一些正在或者即將進入電商領域的傳統企業有多少資源是可以用來提升自己競爭力的呢?

目前一些做電商的傳統企業都有一個比較怪的現象，那就是電子商務項目負責人是這四種類型：總經理秘書、技術人員、傳統渠道管理者、高新外聘者，這是一個比較普遍，也是眾多傳統企業共同存在的問題。不僅如此，傳統企業的老總們也要自問下，“產品適合做網絡營銷嘛”“我們的產品在互聯網上喲競爭優勢嗎”“我們的成本可以得到有效的控制嗎”“我們人力資源都很完善嗎”等等一系列問題。

其實，現在正是一個發展電子商務事業的大好時機，很多傳統企業都在走電商之路，而真正在進軍電商領域前做好準備的企業又有多少?有些公司為了跟上步伐，網站上線運營前后時間不到兩個月，沒有做好規劃和戰略部署，怎能有一個良性的發展。所以，在我看來傳統企業的電商之路不在于有多遠，而在于如何走。