張維迎：百度革新了中小企業(yè)的營銷方式

近日，在《創(chuàng)業(yè)家》雜志舉辦的第一期“創(chuàng)業(yè)家沙龍”上，著名經(jīng)濟學家張維迎教授發(fā)表了《2012中小企業(yè)應該做什么》的主題演講，面對當下中國中小企業(yè)的困境，他表示，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷資源有限，要想取得市場突破不容易，百度革新了中小企業(yè)的營銷方式，為企業(yè)發(fā)展帶來了活力。

張維迎教授認為，市場問題最終還要靠市場經(jīng)濟固有規(guī)律來解決。張維迎指出，商業(yè)模式創(chuàng)新有兩條途徑，一是提高總體價值，二是降低成本。創(chuàng)新可以使成本降低。尤其是在營銷推廣的創(chuàng)新方面中小企業(yè)還大有可為，中小企業(yè)往往因為自身資金及規(guī)模等各種限制，在推廣方面沒有太多的能力去嘗試傳統(tǒng)的營銷手段，電視、平面報紙期刊巨大的投入讓他們望而生畏，即便是網(wǎng)絡廣告，也仍然只有大公司才做得起。因此很長一段時間中小企業(yè)的營銷推廣方式無非是“說破嘴，跑斷腿”(電話營銷、上門推銷)，再或者靠散發(fā)些小廣告擴散信息。他表示，中國有5億網(wǎng)民，百度按效果付費的模式很大程度上解決了中小企業(yè)的推廣難題，中小企業(yè)依托搜索營銷只要花幾千塊錢就可以足不出戶就精準的讓目標受眾發(fā)現(xiàn)自己，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的走出去和規(guī)模的不斷擴大。

全球領(lǐng)先的市場研究公司AC尼爾森研究發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)絡”是所有廣告投放中投資回報率最高的方式。企業(yè)廣告投資每一元得到的總回報率為1.09、其中網(wǎng)絡為2.18、促銷為1.19、雜志為1.12、公關(guān)為1.09、電視為0.94、戶外媒體和報紙分別為0.34和0.24。而據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在所有網(wǎng)絡廣告投放中，搜索引擎占有最大的市場份額，越來越多的企業(yè)選擇搜索營銷作為主要網(wǎng)絡推廣方式。

張維迎認為，一個國家經(jīng)濟發(fā)展、收入增加，靠的是勞動生產(chǎn)力的提升、靠的是進步、靠的是創(chuàng)新，人類所有的發(fā)展都來源于創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷資源有限，要想取得市場突破不容易，與選擇動輒需要耗資數(shù)萬、數(shù)十萬元的平面、電視廣告投放相比，搜索營銷應當成為中小企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的營銷手段。

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