4月17日，京東商城宣布與海爾、美的等家電品牌簽署總額達800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購協(xié)議，而家電供應商則表示，這一協(xié)議是一個框架協(xié)議，戰(zhàn)略意義更大一些，京東之所以高調(diào)對外公布框架金額，是為了造勢，并向國美、蘇寧易購進行施壓。

今日，京東商城與海爾、美的等家電品牌簽署總額達800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購協(xié)議。而中怡康時代市場研究有限公司總經(jīng)理連四清則表示，如果這一銷售額完成，那么粗略估算，京東商城的家電銷售將占到國內(nèi)家電整體銷售額的3%-4%，而目前，電商網(wǎng)絡占家電整體銷售額也僅為10%。

不過，在諸多家電廠商看來，800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購協(xié)議更多的是一種合作的姿態(tài)，戰(zhàn)略意義大于實際意義。

夏普商貿(mào)(中國)有限公司此次也參與了與京東商城的簽約，該公司AV產(chǎn)業(yè)本部副總經(jīng)理唐曉群稱，這一采購協(xié)議是京東商城方面要求簽約的，更多地是表明了雙方合作的誠意，戰(zhàn)略意義更大。

青島海信電信股份有限公司副總經(jīng)理梅峰峰在接受搜狐IT采訪時稱，三年協(xié)議只是一個框架，實際的采購協(xié)議還是需要每年一簽，而簽署框架協(xié)議之后，雙方更多表達的是一種信任和合作的姿態(tài)，海信會在促銷、電商型號機方面給予京東更多支持。

而根據(jù)康佳集團多媒體事業(yè)本部市場營銷中心副總經(jīng)理孫炤的披露，此前，其與電商網(wǎng)站的采購協(xié)議往往是一年一簽，此次京東要求簽三年的框架協(xié)議，康佳也樂于參與，畢竟京東在家電電商中占據(jù)了較大的份額。

而熟悉家電采購的電商分析人士則稱，京東與上述家電廠商簽署的協(xié)議是一種返現(xiàn)的框架協(xié)議，規(guī)定的條款可能是，如果京東如果銷售達到XX億，返利和分成比例將達多少，而如果銷售額更高的話，返利和分成比例將更高。

“800億的數(shù)字可能是最高采購額的疊加，這一框架協(xié)議不具有深度約束力。”上述分析人士表示。

京東通過簽署高額、三年的家電采購協(xié)議更多地是在對外界表達其在家電特別是大家電領域的優(yōu)勢，向近期高調(diào)的國美和蘇寧易購施壓。

此前，國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬曾高調(diào)表示，“國美網(wǎng)上商城今年目標是實現(xiàn)中國家電B2C市場第一，未來兩到三年內(nèi)實現(xiàn)中國綜合B2C市場銷售規(guī)模前三名”，國美電器集團總裁王俊洲亦強調(diào)，未來兩到三年實現(xiàn)中國網(wǎng)購市場銷售額15%占比。

蘇寧易購日前更是掀起了大規(guī)模的促銷。昨日，蘇寧易購宣布在本周掀起年內(nèi)最大力度的網(wǎng)上促銷，至少普惠20%，并打出“何必東比西淘”的廣告直指京東商城和淘寶。在近日召開的蘇寧電器2012年度春季工作會議上，蘇寧易購定下了今年沖刺300億元的銷售目標，蘇寧電器副董事長孫為民)稱，現(xiàn)在蘇寧易購不以盈利為目的，承認蘇寧易購不惜虧損來刺激網(wǎng)站流量，提升影響力。

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