傳統營銷與網絡營銷

傳統的營銷方式，畢竟給我們帶來的業務量是非常有限的，而且業務范圍也會受到限制，同時獲得新客戶的成本越來越高。隨著企業對互聯網的認識加深，人們對互聯網都開始產生了依賴，所以通過互聯網進行交易的可能性也將越來越大，目前我們也可以明顯的看到，企業進行網絡營銷是一個趨勢。

企業開展網絡營銷，首先要明確其目的，是為了推廣產品，還是介紹服務，其最終的目標都是為了能獲得訂單以及提升公司的知名度等等，如果我們想實現以上這些目標，就得結合各種網絡營銷手段，其中企業網站是基礎。網絡營銷最大的好處就是能夠以低成本獲得大量目標客戶，而且能夠短時間提升企業的品牌知名度，實體經濟想打造一個知名品牌是需要消耗很多的人力、物力、財力。而我們通過互聯網來推廣我們的企業品牌，就相對來說容易多了，輕輕松松就能把業務做到全國各地及至全世界。

傳統銷售的業務渠道流程：陌生拜訪——獲取聯系方式——常溝通試探是否存在需求——拿樣品(試做貨)——下單——跟單——交貨——提款。這只是一個簡化的流程。

明顯的缺點就是目標性不太強，往往不能保證初次拜訪的客戶就能有需求，就算有需求也不一定是我們的目標客戶。中間需要業務員的多次聯系與跟進這個單才有更大的可能成交，當然這個就需要企業找多名業務員，進行渠道開發與挖掘。(成本高、時間長、廣撒網模式)當然優勢就是我們能過傳統銷售模式來合作，如果我們一但合作關系建立可能比較穩定。而且前期接單如果能順利找到有需求企業的負責人，只要明白一些潛規則，成交是比較快的，這里就不說得這么透，相信大家都懂。

網絡營銷的優勢，就是如我上面所說的，其獲得新客戶的成本很低，只需要將網站的營銷性及推廣做得好，帶來的都是目標客戶，也就是非常精準的客戶，這樣就不需要像傳統模式一樣花費很大的業務人員成本，只需要一兩個專業的客服人員就可以，而且網站推廣做得好，只需很少的維護成本就能讓網站源源不斷帶來穩定的訪問量，而網絡營銷的普遍缺點是客戶貨比三家的成本很低，同時誠信度較低(如何提升網站信任度)，當然這些我們要想辦法改進的。

確實現在重視網絡營銷的企業并不多，但是不可否認的就是越來越多的企業開始往這方面的發展，逐漸認識到了網絡營銷的重要性。因為自己很多同行都用網絡的方式超越了自己，所以這是被逼著去做，但是很多傳統企業又自己不了解，有時候也并不知道無從下手。

網絡營銷能給企業帶來的就是巨大的財富與品牌價值：讓企業花小錢辦大事、足不出戶就能搶占全國市場、能上網就能隨時跟蹤服務全國客戶。